Case Story:
Berger Fahrzeugtechnik ges.m.B.h.
BERGERecotrail ist spezialisiert auf Leichtbau Sattelauflieger im Bereich Sonderfahrzeugbau. Mit einem klaren Fokus auf maximale Nutzlast entwickelt und produziert das Unternehmen besonders gewichtsoptimierte Auflieger, die zu den leichtesten am Markt zählen. Die besondere Konstruktion in konsequenter Leichtbauweise schafft nachweisbare wirtschaftliche Vorteile und reduziert zugleich den ökologischen Fußabdruck von Logistikunternehmen.
Marktführer im Segment Leichtbau Sattelauflieger
Die Ausgangssituation:
Mit dem Einstieg von Schmitz Cargobull als Marktführer wurde BERGERecotrail Teil eines internationalen Vertriebsnetzwerks. Daraus ergab sich eine zentrale Aufgabe: Ein global agierendes Vertriebsteam musste befähigt werden, die Leichtbauauflieger fachlich sicher zu argumentieren, in bestehende Systeme zu integrieren und Aufträge direkt in die Produktion zu überführen.
An dieser Stelle setzte FDI an und überführte die strategischen Anforderungen in konkrete digitale Lösungen. Im Mittelpunkt stand die Umsetzung eines funktionierenden Vertriebssystems mit integrierten Anwendungen, sauber verknüpften Systemen und Tools, die den Vertrieb im Alltag unterstützen.
Das Ziel: Vertrieb mit KI-gestützte Tools stärken
1. KI-gestützte Vertriebsunterstützung
2. Wirtschaftliche Vorteile sichtbar machen
3. Effizientere Vertriebsprozesse
Unser Ansatz bei FDI
Gemeinsam mit den Teams von BERGERecotrail und Schmitz Cargobull wurden zunächst die Projektziele geschärft und der konkrete Kundennutzen definiert. VALUE HUB bereitete die relevanten Inhalte und Daten als strategische und fachliche Grundlage auf und steuerte die Systemintegration in der Rolle des Product Owners. Auf dieser Basis übernahm FDI Digital Business die technische Umsetzung, integrierte die erforderlichen Systeme und überführte die Anforderungen innerhalb von drei Wochen in konkrete Vertriebstools. Dazu gehören ein gezielt auf BERGERecotrail trainierter KI Agent zur Unterstützung im Kundengespräch sowie der EcoOptimizer, ein digitaler ROI-Rechner, der die wirtschaftlichen Vorteile der Berger Modelle transparent und nachvollziehbar berechnet.
„VALUE HUB hat es mit seinen Partnern FDI Digital Business und schnellervorlauf geschafft, unsere technologischen Stärken in ein funktionierendes, internationales Vertriebssystem zu übersetzen. Besonders beeindruckt hat uns die Geschwindigkeit, die Klarheit im Vorgehen und das tiefe Verständnis für Vertrieb, Systeme und Enablement. Das Ergebnis ist ein Auftritt und eine Vertriebsfähigkeit, die unserem Anspruch als Marktführer im Leichtbau gerecht wird.“
Gemeinsam erzielte Fortschritte
EcoOptimizer
Der EcoOptimizer ist ein digitaler ROI-Rechner, mit dem Vertrieb und Kunden Einsparungen bei Kraftstoff, Maut und CO2 schnell und transparent berechnen können und der den wirtschaftlichen Mehrwert der Berger Modelle direkt im Kundengespräch sichtbar macht.
Trailbot
Ein KI-basierter Vertriebsassistent, der gezielt auf die Inhalte und Produkte von BERGERecotrail trainiert wurde und im Vertriebsprozess Produktwissen, technische Details sowie überzeugende Nutzenargumente in Echtzeit bereitstellt.
Nahtlose Systemintegration
Gemeinsam mit VALUE HUB integrierten wir die BERGERecotrail Produkte und Prozesse in das Vertriebssystem von Schmitz Cargobull. Die entwickelten Tools schaffen eine durchgängig digitale Grundlage für einen effizienteren Vertriebsprozess und unterstützen den Vertrieb vom schnellen Zugriff auf Produktwissen bis zur fundierten Beratung im Kundengespräch.
Moderner Messeauftritt 2025
Nach dem erfolgreichen Vertriebs-Enablement und der abgeschlossenen Systemintegration präsentierten BERGERecotrail und Schmitz Cargobull ihre neuen digitalen Lösungen erstmals auf der transport logistic in München, der weltweit führenden Messe für Logistik, Mobilität, IT und Supply Chain Management. Der gemeinsame Auftritt wurde in kurzer Zeit zusammen mit unserem Partner VALUE HUB realisiert und zeigte eindrucksvoll, wie Trailbot und EcoOptimizer den Vertrieb im Alltag schneller, sicherer und überzeugender unterstützen.
Wir bedanken uns bei den Teams von BERGERecotrail und Schmitz Cargobull für die vertrauensvolle Zusammenarbeit. Für die weitere Entwicklung wünschen wir viel Erfolg und freuen uns darauf, die Zusammenarbeit auch künftig fortzusetzen.
Weitere Kundenerfolge
Unsere Kunden stehen im Mittelpunkt unseres Erfolgs. Erfahren Sie, wie wir Unternehmen mit innovativen digitalen Lösungen und praxisnaher Umsetzung dabei unterstützen, ihre Prozesse effizienter zu gestalten und neue Potenziale zu erschließen.