LUSINI Österreich GmbH & Co KG

Erstellt am

20 Oktober 2021

Unternehmen

Kategorie

B2B Online Marketing

Erstellt von

FDI

Social Selling im Vertriebsaußendienst

der LUSINI Österreich GmbH & Co KG

"Als Geschäftsführer von LUSINI Österreich bin ich begeistert über das erfolgreiche Pilot-Projekt mit FDI : Dank der Zusammenarbeit konnte unser österreichischer Außendienst nach 3 Monaten bereits 2.000 Kontakte auf LinkedIn erreichen!"

Karlheinz Teubl, Geschäftsführer der LUSINI Österreich GmbH & Co KG

Zielsetzung

Der Fokus liegt auf der langfristigen Generierung neuer Leads durch Social Selling. Ebenfalls soll eine Steigerung der Markenbekanntheit in Österreich erreicht werden.

eingeklappte Stühle im Außenbereich eines Restaurants während der Pandemie

Die Herausforderung

Flexible Anpassung der Ziele und Maßnahmen an aktuelle Pandemie-Gegebenheiten
Geringes Vorwissen des Außendienstes in der Nutzung von Social-Media-Kanälen
Hohes Arbeitsvolumen und dadurch wenig Zeit der Außendienstmitarbeiter für die Erstellung von Content-Formaten wie Fotos/ Videos
Geringe Bekanntheit der Marke im österreichischen Markt

Innenraum Einrichtung eines modernen Restaurants

Die Vorgehensweise

Durchführung einer Marktanalyse (Gastronomie & Hotellerie Neugründungen Österreich)
Definition von Zielen und Zielgruppe im Rahmen eines Workshops
Entwicklung von Personas
Festlegung von geeigneten Kanälen & Inhalten
Planung & technische Umsetzung eines Blogs „Designer der Gastfreundschaft“
Einrichtung von vier LinkedIn-Profilen
Durchführung von Schulungen zur Post-Erstellung und zum LinkedIn Sales Navigator
Kontinuierliche Content-Erstellung für die vier LinkedIn Profile und den Blog
Erstellung von Reportings

Die Erfolgsbausteine

Jour fixe – regelmäßige Abstimmungen
Kontinuierliche, enge Betreuung
Erstellung von Content für vier LinkedIn Profile & den Blog

Laptop mit dem Schriftzug Blog auf dem Screen