B2B Online Marketing Archive - FDI Digital Business e.K.

Innenraum eines modern eingerichteten Restaurant mit vereinzelten Besuchern

20. Oktober 2021

LUSINI Österreich GmbH & Co KG

Social Selling im Vertriebsaußendienst

der LUSINI Österreich GmbH & Co KG

"Als Geschäftsführer von LUSINI Österreich bin ich begeistert über das erfolgreiche Pilot-Projekt mit FDI : Dank der Zusammenarbeit konnte unser österreichischer Außendienst nach 3 Monaten bereits 2.000 Kontakte auf LinkedIn erreichen!"

Karlheinz Teubl, Geschäftsführer der LUSINI Österreich GmbH & Co KG

Zielsetzung

Der Fokus liegt auf der langfristigen Generierung neuer Leads durch Social Selling. Ebenfalls soll eine Steigerung der Markenbekanntheit in Österreich erreicht werden.

eingeklappte Stühle im Außenbereich eines Restaurants während der Pandemie

Die Herausforderung

Flexible Anpassung der Ziele und Maßnahmen an aktuelle Pandemie-Gegebenheiten
Geringes Vorwissen des Außendienstes in der Nutzung von Social-Media-Kanälen
Hohes Arbeitsvolumen und dadurch wenig Zeit der Außendienstmitarbeiter für die Erstellung von Content-Formaten wie Fotos/ Videos
Geringe Bekanntheit der Marke im österreichischen Markt

Innenraum Einrichtung eines modernen Restaurants

Die Vorgehensweise

Durchführung einer Marktanalyse (Gastronomie & Hotellerie Neugründungen Österreich)
Definition von Zielen und Zielgruppe im Rahmen eines Workshops
Entwicklung von Personas
Festlegung von geeigneten Kanälen & Inhalten
Planung & technische Umsetzung eines Blogs “Designer der Gastfreundschaft”
Einrichtung von vier LinkedIn-Profilen
Durchführung von Schulungen zur Post-Erstellung und zum LinkedIn Sales Navigator
Kontinuierliche Content-Erstellung für die vier LinkedIn Profile und den Blog
Erstellung von Reportings

Die Erfolgsbausteine

Jour fixe – regelmäßige Abstimmungen
Kontinuierliche, enge Betreuung
Erstellung von Content für vier LinkedIn Profile & den Blog

Laptop mit dem Schriftzug Blog auf dem Screen

1. März 2021

Jauch Quartz

Digitalisierung des Vertriebs und Marketings

für die Jauch Quartz GmbH

Zielsetzung

Die Digitalisierung der Vertriebs- und Marketingprozesse innerhalb des Unternehmens.
Auf diese Weise sollen Kampagnen schneller und zielgerichteter durchgeführt und gewonnene Leads automatisiert an den Vertrieb zur Weiterbearbeitung übermittelt werden.

Die Herausforderung

Sowohl Quarze als auch Batterien zählen zu den sogenannten C-Bauteilen. Das Interesse an diesen muss geweckt und die Relevanz des Wissensaufbaus verdeutlicht werden
Die Sichtbarkeit von Jauch Quartz als kompetenter Partner muss steigen
Das Knowhow von Jauch Quartz über die Wünsche und Bedürfnisse seiner Kunden ist noch zu gering
Bisher gibt es noch keine Marketingtools zur Umsetzung von Kampagnen

Die Vorgehensweise

Identifikation der Zielgruppe (richtige Ansprechpartner) mittels eines gemeinsamen Workshops
Überprüfung und Anreicherung der bisherigen Ergebnisse durch eine Kundenbefragung
Marketingkampagne zur Gewinnung von Leads
- Einführung des Marketing Automation Tools Evalanche
- Aufbau und Durchführung einer ersten automatisierten, mehrstufigen Kampagne, die über Google Ads und LinkedIn Ads beworben wurde
- Ergebnis der Kampagne: 76,25 % der Teilnehmer waren neue, bisher unbekannte Leads

Die Erfolgsbausteine

Zielgruppen- und Zielbildungsworkshop
Kundenbefragung
Evalanche
Google Ads Betreuung
LinkedIn Ads Betreuung
Jour fixe – regelmäßige Abstimmungen
Dauerhafte Weiterbetreuung